開頭
一周就這樣又過去了，已經養成了平日下班寫作的習慣，然後期待著周末把文字送出的那瞬間，想必收到信的你也能感受到這份期待吧！
12月是聖誕的月份，連平凡的紅綠燈彷彿都加入了城市的聖誕裝飾，你有沒有為自己也點綴上聖誕的顏色呢？
最後，文章裡的粗體字通常都是超連結，有興趣的讀者可以透過連結找到原文，或是相關內容。
再便宜一點！
我平常的工作，是銷售公司裡的技術以及服務，每當有新的客戶，或合約到期的舊客戶要重新續約時，經常會遇到客戶議價。
有時是形式上的議價，有時是殺到刀刀見骨的大砍價，形式不外乎透過要求更多折扣，或要求提供更多服務。這也使得在商業上，乙方為滿足甲方的議價需求，而浮報實際售價，來滿足採購方的議價慾望，以此達成在商業上的生態平衡。
乙方獲得業績訂單、甲方用戶獲得所需服務與商品，同時甲方採購也有議價的業績表現，可謂win-win-win solution，三贏。
不過在觀察國內外客戶的議價行為時，可以發現很不同的思維。國內客戶通常採價低者選購，並透過貨比三家，選擇出最經濟實惠的組合；而歐洲客戶則更追求品質以及合作關係，也因此洞悉客戶需求成為報價的關鍵，以往認為商業經營裡只在乎錢或許並不一體適用，且會狹隘了生意的可能性。
於是腦中的問號開始一一蹦出，勤儉是美德嗎？貪小便宜是賺到嗎？殺價背後的損失是什麼？不議價就會被騙嗎？身為商場裡的一隻代宰小羔羊，我還在胡亂地轉圈，彷彿被客戶玩弄於手掌之間。
不過就像媽媽在市場買菜，講價、殺價、多爭取到一根蔥、兩顆蒜頭，其實也是一種成就感的來源，換一個說法，其實這都是談判的過程。而在先前介紹的《華頓商學院最受歡迎的談判課》書裡，就提到了談判帶來的巨大影響，包括如何爭取更多，來為自己省下更多錢。
如果你注重性價比、喜歡從談判議價中獲得成就，非常推薦你來挑戰AI Garage Sale，這裡面都是真正可以購買的商品，但價格全由你和AI的5次議價當中決定。
我覺得蠻有趣的！個人紀錄是47折，用的技巧不外乎動之以情、說之以理、誘之以利、懼之以害，歡迎來挑戰並和我分享你的殺價功力！
Hakuna Matata~
下班回家的路上，車上音樂串流平台在演算法的推波助瀾下，播放了耳熟能詳音樂劇獅子王當中的〈Hakuna Matata〉，聽到如此歡樂的曲風以及歌詞，頓時就像被溫柔的母獅環繞於毛茸茸的鬃毛之中，擄獲了我的心，身心靈得到了安慰。
不確定演算法是如何精準預判我所需要的音樂，但或許和我每天下班所聆聽的曲風有所關聯，並從中找出端倪的吧！
Hakuna Matata 是非洲三大語言，斯瓦希里語（kiswahili）裡，「沒有煩惱憂慮」的意思，下了班就該忘去工作上的憂愁與煩惱，好好享受休閒的時光，就像獅子王電影裡，狐獴、疣豬和小獅子辛巴，一起快樂地唱著歌，幫助他們忘記過去的困擾。
還記得第一次看獅子王的歌劇是在英國倫敦，那時候約莫是農曆年後，天氣和撰寫此時的溫度差不多，寒冷且潮濕，走在路上總是蜷起身軀，避免冷風竄進大衣。
J是我在活動認識的好友，當時他正於英國讀書，在我短期來到英國的時間，不但來機場迎接，還邀請了我參加在英國的農曆新年聚會。遊子逢年過節總是特別思鄉，但大家能夠聚在一起圍爐喝上熱騰的雞湯，和在異地品嚐彼此的家鄉廚藝料理，還有什麼能夠更滿足呢?
當時受到如此地熱情款待，使我主動找了J一起欣賞《獅子王》的音樂劇，並邀請他共進晚餐。我們挑了英國的知名印度料理Dishoom，當天人潮眾多，但餐點確實名不虛傳，熱騰騰的烤餅放在手上，香味四溢沾上印度紅咖哩，讓人讚嘆不已。
閒話家常，我們差點錯過了表演開場的時間。
英國的劇院氣派，且總是鋪著紅地毯，音樂劇不像歌劇拘謹，因此無須過於在意穿著打扮，休閒便服即可。入座後，我們卸下了圍巾、大衣、毛帽，燈光逐漸暗下，橘紅色的太陽緩緩從舞台冉冉升起，獅子王正式開始。
自強活動？
前一天工作到了很晚，但今天仍然起了個大早，拉開窗簾瞭望遠方，清晨對面山頭的雲霧堆積在空氣中，讓原本的紅磚瓦屋被霧氣給覆蓋了。我伸了一個懶腰，將身體以大字型呈現，在打噴嚏之前，趕緊將窗戶給關了起來，把寒氣給阻擋在外面。
今天是一年一度的社區「自強活動」，我從未參加過這樣的活動，因此特別邀請了奶奶一起參與，順便讓老人家也有活動筋骨，外出踏青的機會。一日遊的活動裡，從坐上遊覽車開始，就可以感受到滿滿台灣人情味風格的旅遊模式。
出發之前，地方民意代表接二連三的上車與大家問候，或許是選舉將近，每一個皆是滔滔不絕的在講，彷彿胖虎拿到麥克風就會不自覺開始唱歌一樣，完全不在乎大家的感受。
與此同時助理們也沒有閒著，衛生紙、沙其碼、口罩、濕紙巾、礦泉水，里長很貼心地將所有候選人的文宣禮品整理成了一個大禮包，分送給了每一位乘客。
我看著車上的婆婆媽媽與老先生們，各個非常開心，這樣算賄選還是貼心的選民服務呢？
價值30元的文宣品曾經一度被認為是判定賄選與否的依據，但其實重點在於是否有「對價關係」，以及是否足以「動搖投票意向」。
我們都不應該輕易出賣自己的靈魂，也不該成為助長別人啃食自己靈魂的糖衣。
說回自強活動，我一直對這樣的活動名稱感到困惑，明明是快樂的出門遠足，為什麼硬是要冠上「自強」如此嚴肅、生硬的名詞呢？莫非難得的假日休閒也得自立自強、發憤圖強嗎？真是太強人所難了。
這一題，是奶奶替我解了惑。
民國68年，中美斷交，當時政府為安定民心，設立自強元年，並呼應先總統蔣中正的「莊敬自強，處變不驚」，至此之後周末假期所舉辦的活動，成為了政治宣傳的途徑之一。
候選人們終於都下車了，遊覽車緩緩駛出停車場。請安息吧，躁動的靈魂，我會在1/13投下神聖的一票的！
結尾
讀到這裡，Hakuna Matata！播點音樂，一起快樂地唱著歌，忘記煩惱，無憂無慮地享受這個下午吧！
最後，這禮拜是在市場殺價毫不手軟，蔥蒜不到手不離開，我母親的生日。歡迎透過留言或回信，一起獻上祝福，讓我圓夢把這個小小的驚喜送給她吧！
媽媽很偉大，一起留下生日祝賀🎂
Written by Andy Hsieh
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Andy媽媽 生日快樂🎂🎉
Happy birthday to ur great mom!